天璇服饰公司应该选择的市场定位

天璇服饰公司毫无疑问应该选择客户多市场大，而市场竞争不算太激烈的细分市场。而且以天璇服饰公司的实力能在这个市场中站住脚，能够争取到客户。能培养一批老客户以保证营收业绩能稳步上升。

通过前面的分析，我们可以看到童装市场发展滞后，竞争激烈而消费者的讨价还价能力强。做童装销售如果没有一个好的品牌就只能在竞争激烈的低档童装市场里打拼。而建立一个童装品牌至少需要 500 万的资金，这是 天璇服饰 公司目前所无法承受的。男装市场的市场竞争也太激烈。并且从目前来看没有足够的发展空间。男性消费者对品牌的重视超过女性，而现在国内男装市场中雅戈尔，杉杉，红豆等国内知名品牌通过大量的自营店和加盟店占据了中低档男装销售市场中的大量份额，而高档男装又被大量香港、欧美品牌在大陆的大量高档品牌店所几乎垄断。

在国内要搞一个好的男装品牌没有 800-1000 万资金是很难运作的。而以 天璇服饰 公司目前的状况自然不可能去做。所以要涉及男装零售就只能作没有品牌的低档男装销售，就算在款式上比一般的低档男装好一些，但是在价格上没有优势，无法获得利润并支撑下去。女装市场在服装市场中的总体比例是最大的，但是其中的高级女装市场由于市场规模相对较小，而且竞争对手多为国际知名服装品牌，市场进入门槛较高，天璇服饰 公司很难一下子在这个市场中被消费者认可，以 天璇服饰 公司目前所拥有的资源很难在这个市场中开辟出属于自己的领地。而女装市场中还有一般正装（女式西服、女式衬衫、西裤等），休闲装和通勤装。通勤装是介于女式正装和女式休闲装之间一个市场大，发展快的市场，它的主要消费者是城市白领女性，类似于男性的新正装。是既可以在上班时穿着，又可以在下班后的社会交际生活中穿着，而且易于搭配，价格也不像高级女装或正装那么贵；色彩和款式又较休闲装正统，在正式场合中穿着也比较得体。

在中国目前的城市化进程中，女性白领工作者（非蓝领体力劳动者）的绝对数额和占总人口的比例在快速上升。她们是通勤装的主要消费阶层，而且她们的平均年龄也正好处于服装消费的最佳年龄。而且作为白领女性，她们的收入对于她们的服装消费也有一定保证。而且她们往往正好处在一生中收入较高的时期并且没有太大的其他负担，同时她们又处在喜爱购买服装的年龄。她们的社会地位，在公司的形象也需要她们购买服装，用一种服装的得体的美来表现。所以女性通勤装的市场正处在一个高速发展期，有着非常好的市场预期。通过以上 2005 年 8 月的数据也可以看到这一点。

而女性通勤装的价格覆盖范围一般在白领女性收入可以承受的范围内，价格一般比较适中。而款式的要求既要时尚又要得体，面料虽然不及高级女装使用的进口面料那样上乘，但是也要求面料精细，质地优良，手感舒适。通勤装对服装做工的要求也比一般休闲装要求细致一些。天璇服饰 公司的两个经营者创业前都是白领，对于白领女性的审美观念，她们在办公室和上下班路上及一些休闲场所中的穿着要求都比较理解。知道白领女性挑选通勤装时对于面料，款式，色彩及价格上的偏好和尺度。这无疑是 天璇服饰 公司的一个竞争优势。

女式通勤装的款式非常多，可以说是纷繁复杂。原因是白领女性非常忌讳幢衫，如果发现与别的女同事穿了相同款式、面料、颜色的服装往往会引发别人的议论，自己也会不开心。所以 天璇服饰 公司就有机会参与竞争到这种竞争里去，在流行款式的基础上进行一些适合白领女性的小创新就可以与其它公司所销售的服装相竞争，吸引消费者。这就降低了 天璇服饰 公司的竞争成本和竞争的风险。

从以上的分析中可以看到，将销售女式通勤装作为 天璇服饰 公司的市场定位选择是比较恰当的。具体的市场定位就是女装中的通勤装，消费者主要是办公室白领女性，收入相对较高且比较稳定，具有较高的学历和一定的文化修养，对于服装既讲求品位又注重实惠。作为通勤装，要一衣多能，具有适合多种不同场合穿着，易于搭配的能力；在价格上要比较适中，能为白领女性所接受。

确定了这个市场定位，天璇服饰公司就必须在战略层次上围绕这个定位进行战略设定。因为按定位理论创建者杰克・特劳特与艾・里斯的观点，定位起始于产品，但并不是对产品本身作什么行动。定位是指要针对潜在顾客的心理采取行动，即要将产品在潜在顾客的心目中确定一个适当的位置。因此，定位是对顾客的头脑进行争夺的理论。