女装零售市场行业内的竞争程度

中国女装行业发展较快，产销状况良好，根据中华商业信息中心的统计，2005 年 8 月全国重点大型零售企业共销售女装 789．9 万件，比去年同期增长了 28．5％。在服装类商品中销售最为活跃，全国重点大商场的数据表明，女装销售量占服装比重为 26%，销售额一般占服装的 35%，销售场地面积一般占 50%以上。

中国女装经过多年发展，已逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，区域特征明显，但绝对优势品牌尚未形成，是目前竞争较大的行业。女装市场总体情况是总量供给有余，但有效供给不足，高附加值品牌产品缺乏，产品结构性矛盾依然突出；地区市场供求矛盾突出，个性化产品价格偏高。未来几年内，国内女装市场愈加国际化，中外品牌合作步伐加快，许多市场空白点有待开发，经营形式也将不断成熟完善。

随着服装市场国际化进程加快，女装行业的竞争将会更加激烈。2005 年女装企业在市场竞争中将由过去的降价竞争，变成款式、时尚、销售环境等综合因素的竞争。企业只有提高服装市场的综合竞争能力，才能生存和发展，并在世界服装生产中取得优势。在服装销售方面，我国女装市场发展将出现以下三个特点：

1.服装产品更加细分化。女性服装的定位更加明确和细化，适应于 18 岁以下、18-25岁的年轻女性，25-35 岁的青年白领以及 35-50 岁的高级白领甚至 50 岁以上的女性都能找到适合自己年龄和职业的着装。并且，女装的型号也将根据不同年龄女性的生理特征得到更进一步的改进。

2.女装向多品牌战略发展。女装以其紧随时尚、个性消费的特性，注定了女装不会是大规模、大批量的产业。因此女装企业为了满足不同市场的差异性需求，就会选择多品牌战略，如“艾格”拥有的另一品牌“艾格周末”。现在国内杭州女装企业中，江南布衣与法国设计师合作，注册了一个更为职业化的高端品牌，落户杭州的职业装品牌菲妮迪同样也推出轻松活泼的迪妮。

3.服装销售人员更加专业。在服装市场竞争如此激烈的今天，提高服装销售人员的业务知识，已经是企业生存与否的关键因素之一。有些国家已经开始选用服装学院毕业的学生来当销售人员，一个优秀的销售人员能给企业带来丰厚的利润。因为他们懂面料、色彩、搭配、测量等，可以针对不同的消费者推荐相应的服装款式和色彩，同时他们还可以及时将服装改进的建议反馈给企业。