男装零售市场中购买者讨价还价能力和行业内竞争程度

国内的服装零售业内人士发牢骚：“男装市场越来越难做。”的确，一直以来男装给人的印象就是黑、灰、硬、挺，缺少变化，市场份额也不如女装，似乎“钱景”不大看好。然而，穷途未必是末路。近几年男装市场正处在痛定思痛的转轨之中，无论从款式、面料、色彩到营销策略、宣传企划等都在改进，厂家在品牌风格的基础上积极融合市场需求，添加了许多流行元素。“男装市场还是大有潜力可挖的。时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由消费者创造的。设计再好，消费者不接受也是不行。”业内人士这样认为，现代男人的着装品位和意识也在提升，休闲品牌市场潜力比较大，从长远看，休闲更符合中国人的文化特点。

行业内对手的竞争：

国内男装零售市场可以说是群雄并起，战火纷飞，大大小小的男装企业、眼花缭乱的男装品牌纷纷亮相，争相角逐国内市场，某些领域的竞争几乎达到了白热化的程度。中央稳健的财政政策和货币政策将进一步刺激消费的增长，国内男装市场的竞争也将更加激烈。浙江、福建、广东三大男装霸主将在国内市场掀起新一轮的战争，而江苏、山东、湖北等地的服装企业也会更多的参与到男装市场的争夺中来。

目前男装产品消费市场正处于一个变化的过渡期，消费周期日益缩短，各地新品牌不断出现，行业竞争相当激烈。同时，随着国外品牌的大量涌入，国产自有品牌的崛起和繁荣，国内男装市场的竞争将从低层次的价格竞争上升到品牌综合实力的竞争。2004 年全国销售额在 3 亿元以上的大商场中，男士服装占了 12.8%，女士服装占了 35%；其中，全国排行前十名的男装品牌占据这些男装总额的 50%，这些品牌中显示出男装销售的稳定性和压倒性。男装消费市场的年龄段在 25-50 岁左右为最大，因为在这个年龄段的人群身份地位、经济能力都比较成熟，可以自由支配收入，除去正规场合，这些人大部分会选择商务休闲装。近年来，男装市场出现了不少大众休闲系列的品牌，例如班尼路，佐丹奴等，这些品牌也占据着一些市场，但因为这一块的单品利润低，总体利润上不去，无法形成男装的主流市场。
此外，市场还出现了新正装，就是一种介于休闲装和正装之间的男装服饰，现在颇受男性消费者的青睐，越来越多的“散漫”人士成了这股时尚浪潮的坚定支持者。新正装的市场价值也日渐明显。在这个个性化鲜明的时代，追求服饰上的时尚、高雅、气质已不再是女士的专利，男士们也希望用一些个性化服饰来打扮自己，以彰显自己的特立独行，新正装的出现无疑给他们意外的惊喜。一向以正装为主流的男装市场，如今正在被休闲化的新正装取代，新正装不仅适合上班穿着，也是参加约会、晚宴的得体服饰。从销售量上看，一些新崛起的服装品牌毫不亚于老品牌。不少以正装为主的品牌男装生产厂家，也都开始开发设计休闲版正装来迎合市场。

购买者讨价还价能力：

男性消费者一般比较大方，不大斤斤计较，但这并不说明男装的消费者缺乏讨价还价的能力。因为我们讨论的讨价还价能力并不是简单指消费者买一件衣服时的砍价能力，而是指消费者对于卖方价格制定的影响程度。就这一点来说，由于国内男性消费者并不愿意在购买服装上花费很多，他们可能更热衷于新型电子产品或汽车等消费品。所以男装除去参加正式场合必须穿着的正装卖价较高外，其他一般休闲男装的价格普遍较女装售价低，而事实上男装的面料和做工成本相对更高。这说明了男装市场的购买者讨价还价能力相对女装是较高的，虽然女性消费者更会砍价。