童装购买者的讨价还价能力

1．童装质量差，价格偏高。根据国家技术监督局对 1997 年我国童装 64 家生产企业生产的 69 种产品进行的抽查结果显示，童装产品的合格率为 78.26%。质量较差的产品具体表现在：无商标、无中文标识、无号型标志，缝制质量差，理化性能差，外观不整洁等。 据北京市 36 家亿元商场童装价格调查显示，1998 年童装平均价格为 85 元/件（套），其中 100元/件（套）以下的童装占总销售额的 65%，100 元-200 元/件（套）的童装占总销售额的 29%，200 元/件（套）以上的童装占总销售额的 5.7%。从中不难看出我国童装价格普遍存在价格偏高的趋势。虽然这个数据比较老，但是由于人民币坚挺和长期的通货紧缩，目前消费者的这种价格期望并没有多大的改变。

2．童装购买者的讨价还价能力还体现在童装的安全性上。近几年来绿色消费浪潮的兴起，童装消费者已将童装产品的安全性能列入质量要素的重要一环，世界各国特别是欧美等发达国家相继制定出台了一些安全、卫生、环境标准，对服装实施检测。为适应国际贸易的需要，国家质检总局于 2005 年 2 月 17 日制定发布了《儿童服装安全技术规程》，并于 2005年 7 月 1 日实施，新规程将儿童服装安全性能列入了检验项目，改变了长期以来，国内童装检验的重点是放在服装外观质量的评定上。

安全性的评定，比如，服装上的小拉链牢固性指标达不到规定的要求，这容易导致儿童吞服，误入口中，产生安全隐患。由于儿童是特殊的消费群体，安全性能方面的问题会引起童装购买者的高度重视。童装购买者在童装的安全，卫生和环保上的讨价还价能力是十分强大的。如果销售的童装不能达到消费者的这一要求，往往会给销售带来很大的障碍。