服装零售行业的五种力量模型分析

迈克尔.波特并不是第一个提出市场定位理论的学者，但是他的许多有关竞争战略的理论都围绕着市场定位展开。迈克尔.波特认为战略是为企业创造一个唯一的、有价值的、涉及某个或多个不同行业经营活动的市场地位，而持续的战略定位需要不断转换，企业的战略就是在竞争中进行转换企业的定位。简而言之，迈克尔.波特认为战略就是定位。而且企业的市场定位完全是一种竞争性定位。在这个基础上迈克尔.波特指出要选择自己议价地位最强的领域作为自己的市场定位，并且只有在较长时间内坚持一种战略，而不轻易发生游离的企业才能赢得最终的胜利。

迈克尔.波特的五种力量模型是用于竞争战略分析和企业市场定位中企业议价能力研究的一个非常有用的工具，它可以有效的分析企业的竞争环境。我们将主要采用这个工具对 天璇服装公司在细分市场中的议价能力进行研究。当然，五种力量模型并不是不分行业，套之即可的万能工具，它也需要和相关行业的具体情况相结合。迈克尔・波特在其著作《竞争策略一一行业和竞争对手的分析方法》中讲到：“每一行业都有其基本结构，或是一些基本的经济、技术特点，这些是其竞争优势之所在。战略家们若想给公司定位，使其同行业环境良好地配合或利用公司优势影响环境，就必须明白影响环境因素有哪些”。所以，论文首先要使五种力量工具与服装零售行业的特殊环境相适合。

五种力量模型是通过将竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及来自目前在同一行业的公司间的竞争这些不同的因素汇集在一个简便的模型中，来以此分析一个行业（也可以是行业中的一个细分市场)及其中的企业的基本竞争态势。不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。