天璇服装公司SWOT分析

当然，即使对所有的服装零售行业中的细分市场都很熟悉，但不清楚不了解天璇服装公司本身的具体情况，仍然无法对它进行合理的市场定位。所以，论文在这里需要先对天璇服装公司作一个详细的SWOT分析，把天璇服装公司内部的优势和劣势，外部的机会与威胁都作一下剖析可以有利于结合对各个服装零售行业细分市场中用五种力量模型进行的市场竞争激烈程度分析，为天璇服装公司进行合理的市场定位。

SWOT由英语单词(Strength，Weakness，Opportunity，Threat)的第一个字母组合而成。从整体上看，SWOT可以分为两部分。第一部分为Strength/Weakness，主要用来分析企业内部条件的优势和劣势；第二部分为Opportunity/Threat，主要用来分析企业外部条件的机会和威胁。

天璇服装公司自身的优势

1．天璇服装公司是一家新公司，没有一些大型国有服装零售企业的冗员，债务等历史包袱。

2．天璇服装公司又是一家小公司，船小好掉头，在转换经营方向时，它的转换成本很小。天璇服装公司的经营者年轻有创意，经营思路比较开阔，他们的自有品牌服装专业零售商的经营方向很具有价值。另外，天璇服装公司位于上海这样的繁华都市的经营网点对于急于开拓市场的服装生产厂商来说很有吸引力。

3．天璇服装公司的经营者对于以上海为代表的大中城市中的白领和年轻消费者的服装消费心态比较了解。而且能通过一些媒体及时了解国际上的服装流行趋势，或通过在一些高级时装店观摩国际知名品牌的服装了解时尚服装，及时掌握这些信息可以使天璇服装公司能比较快地把握消费者的服装需求变化，使自己所销售的服装符合消费者新的需求。

天璇服装公司的劣势

1．天璇服装公司在服装零售行业还是新进入者，公司经营者的行业经营经验还不足，对于许多具体的运营问题还缺乏必要的规章制度或应对策略。

2．公司在行业内的知名度也很低，消费者对于这家公司和这家公司所销售的服装一样缺少了解。消费者的不了解无疑妨碍了天璇服装公司的快速成长，是天璇服装公司在服装零售市场竞争中的一个较大的劣势。

3．天璇服装公司的资金和有规模的品牌服装零售企业相比是微不足道的。资金的短缺使天璇服装公司不得不处处小心，不敢扩大规模，不得不承受较高的进货或服装加工成本。

4．还有公司的进货和加工生产渠道都较少，加工生产的成本较高，品质也难以和规模化生产的品牌服装相媲美。

机会

目前国内服装市场的发展非常迅猛，消费者对服装的消费观念也在发生变化。服装对于消费者来说不仅仅是遮体挡寒，而是一种审美的需要，服装消费者无论对于服装的款式，面料、色彩还是辅料和做工都有了更高的要求。

消费者对于休闲装和正装的品位要求都在发生变化，而且这种变化既有大的趋势，又有跟随时尚潮流不断更新不断加快的时尚风格变换。这一切，对于天璇服装公司来说无疑是一种机遇。利用自己船小掉头快的优势，紧跟时尚潮流，满足消费者对服装审美的需求。

挑战和威胁

天璇服装公司的资金状况限制了它的运作规模，两三家店的销售运营模式难以产生好的规模效应和由此带来的规模收益。以此与其它有一定规模的品牌服装企业和服装销售企业竞争，难免处于受威胁的劣势。而如何以目前的微弱资金与其它品牌服装企业抗衡，在市场上生存与发展对天璇服装公司无疑是一个巨大的挑战。

天璇服装公司在服装设计开发上还需要倚赖外部加工企业合作，无法独立完成打样和排样，而且像天璇服装公司目前的经营规模也很难获得一些纺织面料市场上新开发出来的好面料，这些高档面料往往被外贸订单所包揽，即使有一部分在国内销售也会被大的服装企业所购得，因为它们的定购量大，在市场上的地位比小的服装商要高得多。无法得到新颖时尚的面料，很大程度上限制了天璇服装公司的服装创新能力。缺少了这种设计上的创新，天璇服装公司销售的服装与市面上卖的其他服装就很难有大的差异了，这影响了天璇服装公司的市场销售，是一个比较大的威胁。