满足消费者心理需求

    培养消费者对服装品牌的忠诚度， 首要的是从消费者的心理层次入手，通过建立消费者与品牌之间的情感纽带、信任关系，以达到良好的市场效果。 在竞争激烈的服装网购市场上，低价策略成为服装行业普遍采用的手段。 其实，消费者很多时候只是凭一时冲动购买低价商品， 当有同样便宜甚至更便宜的商品出现时，消费者很有可能会另作选择。 这种低价营销策略实际上是一种短期行为， 忽略了培养消费者对品牌的忠诚度， 因为真正的服装品牌是不会轻易自降身价的。 如果一个形象旗舰店， 经常采用打折和低价手段招徕消费者， 是不会让消费者产生好感的。 因此，服装企业可把网上形象店和特卖店分开： 形象店经营很少打折的新品， 以使消费者关注商品的价值而忽略其价格， 满足他们求新的心理； 特卖店经营降价的换季服装，让消费者知道降价的原因，满足他们求廉的心理， 感觉商品物超所值， 这样有利于服装品牌在消费者心理上的归属和满足。