主要发展对策思路

1、战略的重要性
（1）目标驱动
    企业长远、宏伟的战略目标和经营远景，是企业不断进取、持续发展的动力所在。作为企业的领导，其内在的雄心和强烈的发展愿望是企业快速发展的原始能量和企业运行的推动器。研究显示，在许多取得巨大成功的企业，一般在最初的阶段就有着追求成为其所在行业领导地位的远大抱负，可以说这是企业能够制胜的一个关键因素。研究同时揭示出，传统的战略制定方法强调企业内部资源与外部环境之间的适应。但是对于迅速且不断变化的环境，这种单一而简单的方法对于企业确立长期竞争优势来讲是远远不够的。在一定程度上，成功的关键并不在于资源和目标之间的是否合理，而是在于突破现状和超出常理的远大目标，这恰恰是企业不断创新、超越自身、锐意进取的源泉。
（2）提前预期
战略往往是一种假设，就有可能在事后的具体实践中被证明是无效的。但是如果没有事前假设，在竞争中就只能被动的应付，成功也就往往变得失去可能。事先假设的内涵是提前预期，即在与环境的互动过程中，事先预知将来可能出现的变化趋势及有关局面。这样，就能在竞争中提前谋划应对之策，把握先机、获取主动。一致的目标，是组织凝聚力的来源和保证，战略中基本原则和解决问题的思路和框架，是企业中大量的分散决策的依据、前提和标准。因此，企业战略是产生、发挥组织效能，提高组织内部关联和员工协同程度的一种有效机制。
2、主要战略实施
（1）市场定位战略
    自我国加入世界贸易组织以来，纺织服装出口竞争日趋激烈。主要出口国家如日本、美国、欧洲等由于竞争过度，造成许多出口企业竟相采用压价、降低出口产品质量等不当的方式来提高市场占有率。致使大量的公司在这种无序的竞争中遭受损失，有许多中小型企业由于实力有限不得不退出竞争的行列，甚至倒闭。舜天豪舰进出口公司在综合分析自身优劣势的前提之下，选择了加拿大市场作为公司发展壮大的突破口。其之所以作出此种市场定位战略选择，一是因为加拿大市场的竞争相对于其它市场目前竞争强度不是太大，比较容易介入；二是加拿大处于北美市场，其国内由于人口比较少的原因，对于服装的需求量比较小。但是，其每年转口美国及南美地区的纺织服装销售却相当可观；三、加拿大作为发达国家，整体生活水平比较高且市场信誉也很好，这就使得贸易的风险程度得到有效的降低。
（2）产品定位战略
    舜天豪舰进出口公司在有效制定市场定位战略的同时，也相应的制定出其产品定位。根据加拿大市场自身所具备的较高服装需求档次的特点，公司将发展中档服装产品作为其主要经营产品。为了能够使得公司的服装形成自身的特色，公司在以下几个方面做了大量细致而积极的工作。一是定期，一般每年春秋各一次参加在加拿大所举办的服装展销会，通过交易会一方面结识新客户，另一方面能够及时了解并把握加拿大市场的最新款式、面料的需求；二是，在公司建立服装设计打样部门，主要通过加拿大客户所提供的款式、面料等信息，并结合一些自身的设计以及融入某些民族的工艺，如绣花等来形成服装产品系列再向加拿大市场进行推销；三是，为了确保公司服装产品量的稳定性，公司全资成立了两家梭织工厂，并购买了一些先进的生产设备以及招募了一批具备较高技术水平的设计打样人员和生产工人，以使得公司的服装出口产品的中档定位能够名符其实。
（3）品牌战略
    所谓品牌战略，就是指企业利用自身所创立的品牌来参与市场竞争并获取利润。换句话说，当一个企业的产品是名牌的时候，这种企业也就具备了不断拓展和占有市场的能力。因为对于消费品特别是服装产品来说，往往越是知名产品其被消费者认可的程度越高。企业就可以凭借其知名品牌的优势来争夺和开拓市场。品牌并不同于商标，品牌不仅标志着本企业的产品与其它企业的产品有着区别性之外，还可以给企业带来较高的附加值，一般情况下，品牌知名度的高低与其所创造的附加价值有着正相关的关系。品牌还是企业的一种无形资产，它是企业在市场上长期的努力所积累起来的财富。品牌是需要认可的。首先，品牌必须得到国家相关部门的认可；其次，品牌必须得到消费者的认同，这一点尤其重要，因为它是一个品牌能否被称之为名牌的标志。
    但是，对于服装出口企业来说，品牌的含义其实更加广义一些。就目前我国的实际国情而言，要想创立出具有较高档次的自主服装品牌尚有待时日。那么，对于服装出口特别是从事较高档次服装出口为主要业务的公司，其重点在自身服装产品品牌的建设的同时，也应该高度重视和投入对于公司品牌的建设。之所以如此，主要是出于两方面的考虑。一是，当公司品牌被市场认可的程度越高，就能够吸引更多的国外客户，从而使得公司的出口规模扩大，经营效益提升；二是，知名的公司品牌往往也对于国内的服装、面敷料供应产家产生强大的吸引力，使得知名品牌公司可以从供应商处获取更低的价格、更好品质的产品以及更及时交货期的保障。
    对于舜天豪舰进出口公司而言，舜天品牌就是资源。舜天公司以其在江苏地区甚至在全国服装出口行业中领头羊的形象，给予其下属服装出口企业巨大的、无形的支持。第一，舜天品牌的高知名度以及在国内供应商心目中良好的形象，使得服装生产企业和面敷料供应商能够积极配合，从而保证了货源供应的稳定性；第二，舜天品牌在国际市场上的比较高的认可度以及长期经营所积累的较高信誉度，可以更好的巩固现有的客户并吸引更多潜在客户的合作。
（4）人力资源管理战略
    人力资源是指职工通过教育、培训和经验获得的知识与技能。人力资源战略越来越成为企业战略的重要组成部分，它为企业经营目标的实现提供了人力上的保证。企业的经营战略为企业规划出未来的发展蓝图，而企业的人力资源正是实现企业目标的最重要的保证。
    企业人力资源的重要性在不同性质的行业有着不同的表现。对于一般的工业企业来说，企业设备的先进性与企业技术水平的高低往往更能决定企业产品质量的高低。而对于外贸企业而言，企业人力资源的状况往往成为企业是否能够实现其目标的最关键因素。这是因为；1、就大多数出口行业，包括服装出口行业来讲，一般没有所谓在国际市场中能够叫的响的产品品牌。而其所经营的产品通常
称之为两头在外，即生产在外和销售在外。这中经营状态就需要有一批既能稳定而有效对国外客户谈判、接定单的外销人员，又必须拥有能够有效组织和协调国内生产厂家进行产品生产的货源组织人员；2、对于员工的选择，需要综合考虑以下因素；一是必须具备一定的专业技能，如具备教高水平的外语应用技能以及良好的沟通技能和协调能力；3、合理的分配的形式；企业的收入分配形式的合理性决定着企业员工队伍的稳定性和职工工作的积极性。一种好的收入分配形式不仅可以在很大程度上避免企业人才的流失以及提高员工对企业的忠诚度，而且能够对于企业外部人才的引进产生巨大的吸引力。
    舜天豪舰进出口公司在企业人力资源战略管理方面的工作可以概括为以下点；一是对于企业内部员工的合理使用。针对员工在工作中能力的不同表现，尽可能将每位员工安排在适合其发展和发挥最大能力的岗位上。注重对员工的培训和学习，使得员工能够及时掌握最新的技能以及拓宽员工的工作思路。在外部人员的引进方面，不惟学历取人，而注重沟通和协作能力的表现，以有效保障公司新进人员能够较快的融入工作中去；二是将员工绩效与其个人收入有效结合。这种结合并不是简单的体现为在量的方面，而是更加突出激励的作用。例如，对于工作成绩突出的员工进行参股的形式，以及提供升迁的机会和参加高水平学习和培训的机会等等。
    我国纺织服装出口行业必须通过提高服装新品种、新款式的研究和设计能力以及品牌的大力建设才能进一步提升国际竞争能力。而我国的纺织服装出口企业也必须通过不断地完善自身、提高管理水平以及设计出适用性更强的激励机制，才能更好地培养人才，留住人才，从而使得企业发展的更快、更好。加入世界贸易组织以来，江苏服装出口行业面临着许许多多的新的挑战。这就要求我们整个江苏服装出口企业一是要不断提高产品的质量和档次，二是要更好的适应国外客户的需求，将服务水平提高到新的层次，只有如此，江苏的服装出口才能保持既有的领先地位。