服装零售商与服装厂和批发商的关系

服装厂可以选择同时拥有零售商和制造商的身份，虽然这种垂直一体化的服装厂在国际上已经不再流行，但在国内许多服装企业还是采取这种方式。这种垂直一体化的服装经营方式主要缺点是大量资本积压于生产设备的固定资产投资上，另外由于时尚流行的瞬息万变，国内国际竞争增加，导致资本回收率日益降低，回收周期越来越长。当然，那么多国内服装企业选用这种经营方式是因为它有一个最大的优点：就是服装企业可以通过垂直一体化完全掌握制造过程及保证供货稳定并对销售渠道实现高水平的控制，并压缩了中间环节是企业能获得最大的利润。在大型垂直一体化企业时代，交易成本对决定企业的界限起了至关重要的作用，如果一家服装厂通过垂直一体化降低了它的交易成本，比如说通过自己服装厂生产出来的服装比从供应商处获得的可以获得更多的利润，并且这种利润对于回收生产厂的固定资产投资是有保障的，那么它就会采取这种垂直一体化的经营方式。但是，目前垂直一体化生产方式正在瓦解，剥离非核心业务是一种趋势。因为目前来说，生产者不是市场的主要控制者，而大型零售商是市场的主控者。因此在与其供应商交涉时，亦可获得甚至超过自己制造所获得的优势。目前服装行业不是零售商仰赖于服装制造商或供应商，而通常是服装生产商或供应商会完全仰赖某个特别的零售商，由于大零售商的订单稳定且金额庞大，所以通常服装零售商会派出人员到服装生产厂，要求主控生产过程，且极力压低服装制造商的利润。而许多服装零售商不断减少生产供应商的数目，继续交货的供应商必须符合服装零售商对于价格、品质及交货期限等交易条件的严格要求。

当然，也有服装生产企业采取相反的策略，与小型服装零售商合作。因为它们认为比与大型服装零售商合作，与小型零售商合作可以更能拉近与主要客户的距离。也就是合作双方可以比较平等能更好地合作，而且交易条件不会十分苛刻，能保持一定的利润率。

服装批发是服装行业中的一个传统环节，但是这一环节正在日益受到挑战。因为，服装批发商的功能在于：

提供融资：

存货融资十分吸引人，但即使比其他种类融资成本低，这项优点也可能因服装的批发价格较高及款式选择权被批发商操纵，而相对抵消了。

存货和卸货：

对市场需求量大的简单类型服装，例如 T 恤就非常适用，但对于生命周期短的时尚流行服装册不合适。

配货：

许多发货公司能提供零售商信赖度较高及较廉价的服务提供信息或咨询：信息来源丰富的服装批发商能提供零售商那些款式买得好和市场流行趋势之类的信息。

以上功能也许足以吸引小规模服装零售商，但目前的大型连锁服装零售商对这些功能并不感兴趣，而是正更多的通过集中采购跨过批发商直接和服装生产商交涉，这为服装零售商节省了批发环节的费用。另外，服装零售商直接与生产商交涉可以使零售商更能满足消费者的需求。尤其是专属的布料、设计等，使其有别于其它竞争者，而通过这种差异化竞争能使服装消费者认为某零售商的品牌优于其他服装品牌，那么，该服装零售商的服装销量可以大大增加。------------http://www.xzfuzhuang.com/