服装商品从生产商到消费者的渠道

服装商品从生产商到消费者的渠道有好几种，主要的几种中介机构如下：

1.零售商代理商

2.配销商

3.批发商

4.广告代理商

5.市场调研机构

中介机构中对服装市场最有影响力的就是零售了，但是每个国家甚至每个地区的服装零售业都有不同的特色。比如英国服装零售的独特性在于 70%的销售额是由 17 家连锁店创造出来的，其中埃文思服饰总汇（Evans Collection）和玛莎 1990 年的销售额占当年英国女性服装市场的 25%，男性服装市场的 28.2%。而相对的，在意大利 95%的服装是通过独立的服装店铺卖出的。在中国国内，沿海经济发达地区的消费者选择购买服装的地点已趋向于多元化，服装消费者对于时尚的追求与香港、韩国及日本接近，服装零售的渠道之间的竞争尤其是价格竞争仍然十分激烈。消费者花钱追求价值感，也不只是简单的价格导向，设计、舒适与品质都很重要。而内地省份服装市场的服装消费有两级分化的倾向，其中内地大中城市以高档商场店中店的形式存在的高级品牌时装专卖店的销售额可以与其在北京、上海的分店在销售额上相媲美，而另一方面，由于大部分内地消费者的收入水平仍然不高，无法承受高价位的服装，所以价廉物美的以低档混纺面料参照流行款式简单生产的服装在内地也很有市场，它们的主要零售渠道是服装小店和较低档的休闲服装连锁店。

零售不仅是服装中介机构中最重要的，就是从整个服装行业的营销来看，零售仍然是最重要的。首先，最明显的是，服装零售业是将服装产品传到消费者手上的渠道。零售的渠道作用又有助于沟通服装消费者和服装的设计和生产者；通过服装零售渠道能将消费者的需求信息及时通知服装的设计部门、服装厂、染整厂，以便迅速根据市场需求的变化，变更服装的款式、色彩、产量等。另外，通过服装零售渠道的营销设计及卖场陈设，服装零售业可将服装品牌和服装设计师的设计理念有效的转化为服装的促销卖点。而由卖场气氛、促销手段、顾客层、硬件设施、信誉及售后服务综合形成零售商店的整体形象，可以吸引主顾客群，为品牌服装带来销售收入和稳固的利润。

如同国内零售业的其他行业，近年来国内服装零售市场集中化的程度不断提高。女装、男装及童装通过连锁店及专卖店销售的数额占服装零售总额的比例也在不断提高。虽然国内的服装零售小店仍然在蓬勃发展，但是关门的多为这类小型服装零售店。一方面是因为它们经营的都是一般性服装，没有特色，低层次竞争导致价格战和低利润，还有一方面自然是这些小型服装零售商店没有足够的资源参与竞争，主要是经营者缺乏必要的企业营销和战略上的知识。更缺少合适的人力资源去实施企业的营销战略。

同时目前零售业的快速发展导致市郊结合部的大卖场和市中心的 shopping Mall 不断增加，使得服装零售行业可以获取更大空间的黄金卖场。对于服装零售业，特别是高级成衣业，一直是以市中心为焦点，由于市中心的店面租金非常高昂，因此也限制了店面扩大的空间，而移往市郊结合部的新兴住宅区，虽然租金较低，可以获得较大面积店面，但是反过也可能因此影响商店形象。-------------http://www.xzfuzhuang.com/