在商圈中选择店铺

    在商圈选择中，为了适应人口流动情况，便利广大顾客购物，在扩大销售的原则指导下，绝大多数都将店址选择在城市繁华中心、人流的城市要道和交通枢纽、城市居民住宅区附近及郊区交通要道、村镇和居民住宅区等购货地区。针对天璇服装公司公司的女式通勤装市场补缺者的定位和竞争战略，要特别注意自己的客户――白领女性的购物习惯和她们经常出没的地方，了解白领女性的平时上下班的集中地比如地铁等交通的换乘中心和白领女性集中的商务中心，以及节假日白领女性经常去那些地方逛街。作为处于弱势地位的市场补缺者，一定要对自己补缺市场中的消费者非常的熟悉了解，选定最合适的商铺位置才能在竞争中求生存，求发展。

    城市中央商业区是主要在全市中心最繁华的地带，全市的主要大街贯穿其间，云集许多著名的百货商店和各种专业商店等。对于服饰业，一定要在人流密集的地方，这是最佳选择。但是毫无疑问，这些地方的商铺租金也是最高的，因为这样的商铺数量比较有限，往往一铺难求，为了获得这样的铺位，有时需要支付高额的转让费。而且在城市中央商业区有许多品牌女装的连锁专卖店，它们的实力非常强，把开设在中央商业区的店铺作为一种品牌投资，品牌宣传的手段，哪怕它们在中央商业区的店铺不挣钱甚至亏损，它们也可以从其他店铺的收益中贴补。所以城市中央商业区的商铺虽然客流高，顾客较多，但是竞争非常激烈，经营成本也极高，不适合天璇服装公司公司这样的市场补缺者进入。就是说传统的好的服装店铺并不是市场补缺者的好选择。

    而城市交通要道和交通枢纽的商业街是大城市的重要商业街，也是人流经过之处。在节假日、上下班时间人流如潮，店址选择在这些地点就是为了便利来往人流购物。但作为服装店，买服饰的人大都选择在自己的休闲时间，不会在上下班时买，所以，一般来说，这些地方并不适合开服装店。但对白领女性来说又有一些例外，因为现在的工作生活节奏比十年，五年甚至三年前都要快了很多，再加上白领女性作为家庭中的重要一员，要扮演妻子、母亲等重要角色，承担许多家庭责任。她们的休闲逛街的时间在大幅缩小，但是爱美，喜欢购买服装打扮自己仍是不变的，所以她们越来越多的在上下班的时候去经过的服装小店看看有没有自己喜欢的款式。而且只要觉得价格合适，往往会做出购买决定。而且这些地方的商铺的租金相比中央商业区要便宜不少，经营的成本也下降很多。所以作为女式通勤装市场的补缺者，M 公司可以考虑选择这些位于交通要道，交通集散点的商铺进行经营活动。但是这些地方的租金虽比中央商业区低，但仍然较高，这个因素需要考虑。

    城市居民区商业街的顾客，主要是附近居民，在这些地点设店是为了方便附近居民的就近购买。边沿区商业中心往往坐落在市郊及市郊结合部地铁重要车站或大型购物中心附近，总的规模相对中央商业区较小。对于小型服装店，在城市居民商业区也很适合，有利于满足消费者需求。对于一般的服饰，购买者为了方便就会就近购买。但是，有一个重要的因素需要考虑，这就是消费者购买服装预购买日常小商品或快速消费品在消费习惯上有许多不同之处。消费者购买日常小商品或快速消费品较多的是根据自己日常的购买经验和对某些快速消费品品牌的信赖进行购买，而且做出购买决定购买和整个购买过程所用的时间相对较短。而消费者在购买服装时对于服装的款式和价格的重视超过了服装的品牌。在上海《申江服务导报》2005 年 11 月 23 日的衣物购买习惯调查中，服装消费者对于购买衣物的重要性的排列是：款式（35%），价格（29%），其它（22%），品牌（14%）。所以消费者必须花费很多的时间在许多不同的服装店的不同服装款式之间进行长时间的挑选，试穿，比较价格后才能心满意足地买到自己称心满意的服装。而消费者在去居民区商业街购买日常消费品时并没有安排这种长时间的服装购物时间，并且居民区商业街里也往往缺少足够的服装店和服装款式让消费者来进行尽兴的挑选。所以即使挑选居民区商业街里的商铺作为女式通勤装的销售店面，也一定要挑选服装店比较集中的地方，这种共生效应是由服装消费者的服装消费习惯所决定的。绝对不能忽视。另外，对于天璇服装公司公司而言，由于白领女性经常在休息日去家乐福，乐购，沃尔玛等国际品牌的超级市场购买日常用品，所以在这些地点内的店中店或其附近的商铺都是比较有价值的。