关于服销售装渠道的研究

目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的不同在于合作经营者与服装厂之间的紧密程度。

自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高。

代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系。

而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中既会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。

在国内服装业中有一些企业只选择这三种渠道中的一种，但是实际上很多企业是以某种渠道方式为主，几种销售渠道综合运用的。比如，以加盟为主但是也依靠自营或代理的大众服装品牌就很多。

在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及 k/A（专指连锁超市及大卖场）群体营销。

在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于职业装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗”的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利（经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出）。

而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。

而 K/A 群体营销则更加适合于中低档大众型消费的服装产品，当然也会有部分 K/A 渠道对品牌企业进行了专有化设置，可以在卖场中建立专柜或店中店进行独立展示。

现今的大众服装品牌在营销渠道和营销地点上很大部分是各种渠道和地点混合，根据不同的市场选择不同的渠道和方式。大众服装品牌的市场分布于各个城市中，渠道布点较广、较多，动则几百个专卖店（柜），最少的也有几十个销售点，以渠道规模制胜，得渠道者得天下。但是也必须控制渠道的成本（既包括渠道本身的费用也包括企业增加的相应管理费用)，否则渠道可能拖垮企业。