服装折扣店的经营模式

如同零售业的其他业种，服装、服饰零售业也有很大的折扣，折扣店（OUTLETS）是专为投合中低价市场中大众消费者所好设立的零售渠道。折扣店一般坐落在房价租金较低的地区，服装品质虽较许多大型连锁店来得差，但价格极具竞争力。目前上海的郊区或市郊结合部有好几家这样的折扣店开张，但是从销售业绩来看，这些折扣店是不成功的。许多消费者抱怨它们挂羊头卖狗肉，根本没有开业前所宣传的国际服装品牌而是充斥着乡镇企业生产的没有品牌的服装或者一些假冒国际品牌的伪劣服装。造成这种现象一方面是由于服装折扣店的经营者急功好利欺骗消费者，另一方面别说是国际服装品牌就是国内卖得稍微好一点的服装品牌有谁愿意夹杂在假冒伪劣服装中销售呢，这会大大影响服装品牌的形象。而另一种类型的折扣店，是大型服装零售商用来转销各网点库存品的直营店或是服装厂的直营店。有专家认为这类折扣店可以同时嘉惠服装零售商和生产商，因为以过季货及瑕疵品而言，若按正常渠道销售，将损害品牌形象。而通过折扣店的零售渠道服装零售商即可借此出清存货，回笼资金，又以利新款服装上市。

以上海服装市场为例，服装零售商更愿意在各个节日和季末大优惠中通过自己的零售门店来出清过季货及瑕疵品，即使有的服装零售商愿意开设自己的折扣店来销售过季货及瑕疵品也往往选择市中心的百货公司租金比较低的较高楼层或者一般楼层略偏一点的某个角落位置。因为那里的顾客流量仍然要比郊区大很多，而且在大型百货商店中开设折扣店可以消除消费者对于所销售的服装是否假冒伪劣的疑虑，也不会有自掉身价的感觉。反而消费者可以通过与其它百货公司中的店中店和专柜所销售的服装对比发现折扣店里销售的服装虽然有些过季，但是就品质和价格来说性价比还是很高的，很容易打动顾客的消费需求，促使顾客有购买的欲望。-------------------http://www.xzfuzhuang.com/