服装专卖店和连锁店

服装专卖连锁店是指拥有十个以上的直营店，出售一种主要类别的服装（例如青春运动风格的休闲服装或者正装等）的商店，它们占服装业零售总额的相当大比例。相当多的专卖连锁店在城市中心的服装名品街和郊区都有一席之地。这些专卖连锁店以流行为导向，依靠大量定单降低成本，销售额和获利都不错。然而越是流行导向，风险也越大，当服装市场的流行变得越来越快时，专卖连锁店变得也越难以驾御。同时由于以流行为导向的小型服装零售商的竞争力增强，因此服装专卖连锁店必须提供更流行的服装来求新求变，而借助电子销售系统的信息技术，使小量产销的服装也有利可图。所以国内许多服装专卖连锁店也已采用市场区分策略，以提供更流行的服装给顾客。例如有的专卖连锁店专门作职业女性的孕妇装。这种市场区分的首要前提是市场足够大，如果某个细分出来的市场很小，即使竞争对手很少，企业进入这样的市场也很难获利。

目前加盟是服装专卖和连锁店发展的主要趋势，但就国内服装市场来看加盟这种方式并不是对所有的连锁经营的服装品牌都适用。在低档休闲服装业中，这种以加盟方式经营的服装专卖连锁店成功的比较多，而在中高档次的服装品牌中就鲜有成功。主要可能有两个方面的原因：

一个是因为加盟店难以管理，许多服装加盟店的加盟商只考虑自己的近期利益，而对于其所加盟的服装品牌的长期品牌形象却置之不理。服装品牌加盟商往往认为自己付出的加盟金就是用来购买服装品牌形象的。但是他们没有考虑到服装品牌也有一个可持续发展的问题，如果他们加盟的服装品牌不能持续发展，那么对他们自己也会有很大损失。当然，这也有服装品牌商对加盟商地管理问题。如果管理不力而加盟商又不关注品牌形象，那么就会有以下这种情况：加盟店里杂乱无章，过季的服装甚至去年没卖光的服装还在店里出样，上百种或新或旧的款式的服装杂乱的像最差的街头服装小店；出样的服装上套着积满灰尘的塑料袋；店里的营业员无精打采；店招和霓虹灯破损了却不修补。这样的加盟店不但极大地影响了加盟商自己的经营业绩，也使得顾客对这个服装品牌形象非常不满，大大降低了这个品牌在消费者心目中的地位。而且这种有加盟商造成的糟糕形象还会通过消费者之间的互相传播对服装品牌产生更大范围的不良影响。而品牌形象对于中高档服装是十分重要的，所以中高档服装品牌往往不愿意为加盟冒这个风险。

另一个原因是加盟这种方式使得销售网络扩大，网点增加，也使得这个品牌的服装容易为消费者所获得。但是在服装营销中必须注意到消费者既有对时尚风格的趋同性又有对具体服装款式的趋异性消费心理。在现在的 office 中没有人，特别是女性愿与其他人撞衫（穿同一款式的服装)，所以服装特别是中高档服装还有物以稀为贵的特性存在。像 GUCCI，YSL等国际品牌就在别的服装品牌大量招募加盟商时，千方百计地减少销售网点，以使其服装难以被一般消费者获得。通过这种方式树立了极高的品牌形象，使消费者趋之若鹜，以拥有一件这样的服装为荣。这也是中高档服装不愿意大力搞加盟的一个主要原因。-------------http://www.xzfuzhuang.com/